编者按：2025湖南（长沙）跨境电商交易会将于8月29日至31日举行，本届跨交会以“优品出海·湘链全球”为主题，集中展示湖南跨境电商发展成果、深化全球优质资源对接、推动产业与贸易深度融合升级。截至目前，长沙全市开展跨境电商业务企业突破7000家。越来越多的“长沙造”扬帆出海，在世界贸易市场演绎精彩。长沙市商务局联合红网长沙站聚焦《跨山海 竞全球》，看长沙汽车及零部件、医疗机械、烟花鞭炮等优势产业如何依托跨境电商布局“出海”赛道，闯出一片天地。今天推出系列报道之《乘风破浪，长沙医疗器械业的“出海经”》
三诺生物动态血糖仪远销海外。
楚天科技自主研发的生物复合膜。
红网时刻新闻记者 彭超 长沙报道
不出海，就出局！
对于湖南湘江新区的企业三诺生物来说，这是时代的考验，市场的抉择，没有退路。
2012年，三诺生物作为中国血糖行业第一股上市。2016年收购两家美国公司后，进入国际血糖监测领先阵营。然而，传统外贸模式成为进军海外的拦路虎。2018年，三诺生物成立跨境电商部，从“产品出海”向“生态出海”迈进。
“六年时间里，我们完成从平台布局、海外仓建设到供应链整合的全链条升级，推动跨境业务成为新增长极。”三诺生物股份有限公司董事长李少波介绍，三诺生物在俄罗斯、越南、菲律宾、印度尼西亚、印度、孟加拉和泰国成立分子公司，陆续进军欧洲、北美、亚太市场。
2024年12月，三诺生物以一份公告打开了出海的大门。公司和欧洲一家医疗器械诊断公司签订了经销协议，使其能在接下来的7年于欧洲20多个国家和地区进行“连续葡萄糖监测系统（设备）”的销售，业绩有望迎来新一轮增长。
如今，三诺跨境电商部门已拥有德语、法语、西班牙语等欧洲小语种独立自建网站，同时在eBay、Amazon、速卖通、Shopee、Lazada等第三方国际平台开设有店铺，业务覆盖英国、俄罗斯、日本、加拿大、美国等100多个国家和地区，销售额过亿元。另外在欧洲、北美、东南亚等17个国家拥有了合作海外仓，实现了物流本地化。
在楚天科技，一次性细胞培养袋是王牌产品。它是生物制药工艺不可或缺的高科技耗材，由多层生物复合膜制成，最早在欧美研发成功的通常只有3层至5层结构。经过3年时间，楚天科技旗下子公司楚天思优特研制出11层结构380微米厚的生物复合膜。“这个产品打破欧美垄断，比进口的5层培养袋成本降低30％以上。”楚天科技高级副总裁张韬介绍。
楚天科技最新款全自动灯检机已发往印度、墨西哥、土耳其、印尼等国家的头部医药企业，楚天科技旗下子公司楚天飞云将一批NJP3000全自动硬胶囊充填机销往美国，子公司楚天微球生物技术（长沙）有限公司的多款层析填料产品已通过美国FDA的DMF备案认证……凭借着持续创新，楚天科技产品竞争力显著提升，在国际市场赢得了良好口碑。
目前，楚天科技本部产品已出口至40多个国家和地区，并持续深化与德国Romaco的销售市场协同。2024年，公司出口新增订单突破12亿元，国际业务销售收入占比达35％，产品成功打入欧洲等高端市场，为海外业务拓展奠定了坚实基础。
近年来，以三诺生物、楚天科技为代表的医疗器械企业抱团出海，成为一道靓丽风景。长沙医疗器械产业带立足湖南湘江新区，集聚了32个重点实验室、技术中心等创新平台，以三诺生物为代表的企业通过“数字化营销+多平台布局”成功覆盖全球130多个国家和地区。新区医疗器械产业带已形成了上下游产业链齐全的产业格局，覆盖科研技术、医械流通、生产经营、信息服务配套等企业。
医疗器械产业已成为长沙重点培育的新兴产业集群之一。截至2024年底，全市医疗器械生产企业已超900家，培育了圣湘生物、三诺生物等一批领军企业，形成了高值耗材、智能诊疗设备、体外诊断试剂三大优势领域。长沙医疗器械企业借助跨境电商加速“出海”。以三诺生物为例，其业务覆盖130多个国家和地区，在eBay、亚马逊、全球速卖通、Shopee等跨境电商平台均开设店铺。
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